Привет, в прошлый раз спрашивали:" а как ты заходишь и налаживаешь знакомства?"
Третий блок - "Заход"
Тут нет каких-то супер шаблонов или схем, потому что все должно идти изнутри.
Просто нужно искренне похвалить те услуги которыми ты воспользовался, тот подход и стиль который транслирует будущий партнер.
Далее в разговоре закинуть мысли по поводу сотрудничества, на словах раскидать подготовленное предложение и если человек заинтересовался, сбросить презентацию с предложением.
Я всегда настаиваю на личной беседе, но если человек занятой хотя бы зум.
Если ты общаешься не с боссом напрямую, то передай через сотрудника свое предложение, а лучше попроси контакты и позвони.
Самый сложный момент через который я проходил не раз - это отказы.
Здесь нужно быть готовым к тому, что у человека может быть не то настроение, может у него уже есть тот с кем он тесно работает и дружит, может вы просто чем-то ему не понравились или просто на данном этапе совсем иные задачи.
Ты не умрешь если сделаешь предложение, а там будь что будет. Поэтому нет смысла особо переживать из-за отказов.
Многие умные люди советуют получать как можно больше отрицательных ответов, чтобы закалить психику и выявить свои слабые стороны через анализ ситуации.
Какие ошибки важно не допускать в этом блоке?
1. Не форсировать события, но и не пускать все на самотек.
Не нужно каждый день давить на партнера о принятии решения, делай небольшие паузы и напоминай о себе периодически.
2. Не обязательно работать чистым бартером, нужно стараться выстраивать предложение так, чтобы были доп. услуги за которые партнер будет отдельно платить если сильно захочет.
3. Не прогибайся, помни, что каждый должен получить обоюдную выгоду и если чувствуешь подвох, не совершай сделки.
4. Помни о цели и будь максимально искренним.
P.S.
Готовься к "заходу" исходя из плана в предыдущем посте.
Если нужен совет, давай болтать в комментах, а то я скучаю.
Кстать, кто хочет на практике протестить подход, я сделал закрытый чатик, буду подсказывать как действовать, хочешь с нами пиши в комментах: "Хочу в чат"
